בשוק הנדל"ן של 2026, לחכות למודעה ביד2 זה כמו להגיע למסיבה כשכולם כבר הלכו הביתה. הדירות האטרקטיביות ביותר בשכונות שעריה, מחנה יהודה ואחדות נחטפות עוד בשלב ה"אוף-מרקט" (Off-Market) – כלומר, הן נמכרות לקונים שנמצאים בקשר ישיר עם המתווך, עוד לפני שהושקע שקל אחד בפרסום ציבורי.
אם נמאס לכם לשמוע "הדירה כבר נמכרה", הנה 3 פעולות שיהפכו אתכם לקונים המועדפים על כל מוכר:
1. הגדירו תקציב ואישור עקרוני מראש מוכרים בפתח תקווה לא מחכים לקונים ש"רק רוצים לראות". הם מחפשים ודאות. קונה שמגיע עם אישור עקרוני למשכנתא הוא קונה שיכול לסגור עסקה תוך שבוע, וזה נותן לכם כוח אדיר במשא ומתן על המחיר.
2. הכירו את השטח (מעבר לגוגל מפות) בשכונות כמו מחנה יהודה ואחדות, יש משמעות אדירה לרחוב הספציפי ולתוכניות ההתחדשות הערונית (פינוי-בינוי). דירה שנראית "זולה" עלולה להיות בבניין ללא פוטנציאל הרחבה, בעוד דירה יקרה יותר עשויה להתגלות כהשקעה של פעם בחיים בזכות זכויות בנייה עתידיות.
3. היכנסו לרשימת ה-VIP של המתווך האזורי כמתווך שמתמקד אך ורק בפתח תקווה ובשכונות המזרחיות, יש לי גישה לנכסים בבלעדיות שעדיין לא פורסמו בשום מקום. הצטרפות למאגר הקונים שלי מבטיחה שתקבלו עדכון לווטסאפ על כל הזדמנות חדשה לפני כולם.
ניתוח התנגדות נפוצה: "אני מעדיף לחסוך את עמלת התיווך ולחפש לבד." האמת המקצועית: חיפוש עצמאי עולה לכם בהרבה יותר כסף. כשאתם קונים לבד, אתם מתמודדים מול מוכרים שמיוצגים על ידי אנשי מקצוע. ללא ייעוץ מקצועי, אתם עלולים לשלם מחיר גבוה מהשווי הריאלי או לקנות נכס עם בעיות משפטיות ותכנוניות שלא הכרתם.
