"מתווך מבקש בלעדיות לחצי שנה. אם אחתום, הוא יתעצל. עדיף 5 שיתחרו."
זה ניסוח שאני שומע יותר מדי ממוכרים בפתח תקווה. ובדיוק שם מתחילה הטעות הכי יקרה בעסקה.
למה זה לא עובד
הפחד שלך הגיוני — שמעת על מתווכים שחתמו אותך ל-12 חודשים ונעלמו. אבל 5 מתווכים מתחרים = אף אחד לא משקיע. כל אחד חושב "מישהו אחר יעשה את העבודה." הדירה שלך תיתקע ביניהם. שום מתווך לא יוציא 5,000 שקל על פרסום ממומן לדירה שלך אם הוא יודע ש-4 אחרים גם פועלים עליה.
אחרי 4-6 חודשים בלי בלעדיות — תאלץ להוריד מחיר. כי 5 מתווכים מתעצלים = 0 מתווכים עובדים. בסוף תחתום בלעדיות בכל מקרה, אבל ממקום של ייאוש.
איך אני עושה את זה אחרת
אני חותם איתך על 60 יום בלבד — לא 12 חודשים. תוכנית עבודה כתובה: כמה פוסטים בשבוע, כמה סיורים, איזה לוחות, איזה תקציב פרסום. אם אחרי 60 יום לא עמדתי ביעדים — יש לך יציאה. בלי קנסות.
המספרים מהשטח
הסטנדרט בענף: 6-12 חודשי בלעדיות. אצלי: 60 יום. עמלה מופחתת ב-50% אם לא הזזתי את הדירה ב-30 יום. אני שם את העמלה שלי בסיכון — לא רק את הזמן שלך.
זה לא הערכה ולא הבטחה — זה דאטה ציבורי שכל אחד יכול לבדוק.
מוכר דירה בפתח תקווה?
מתווך לוחץ עליך לחתום בלעדיות בלי תוכנית? בוא נדבר לפני שאתה חותם. מרדכי ניסנוב, RE/MAX Infinity — מתמחה במכירת דירות בשכונות אחדות, שעריה ומחנה יהודה. עובד תחת תקנות הרפורמה של 9.3.2025 — שקיפות מלאה, חוזה עם יציאה, סיכון משותף.
053-565-2322
שאלות נפוצות
למה חתימת בלעדיות למתווך ללא תוכנית עבודה כתובה היא טעות במכירת דירה בפתח תקווה?
חתימת בלעדיות ללא תוכנית עבודה כתובה היא טעות קריטית, מכיוון שהיא מונעת השקעה ופרסום יעיל בנכס. ללא תוכנית מפורטת, מתווך לא ישקיע אלפי שקלים בפרסום ממומן, מה שעלול לגרום לדירה להיתקע בשוק ולבסוף להוביל להורדת מחיר. מרדכי ניסנוב מדגיש את חשיבותה של תוכנית עבודה כתובה ומוסכמת מראש.
האם עדיף לעבוד עם 5 מתווכים מתחרים על דירה בשכונת אחדות בפתח תקווה במקום מתווך אחד בבלעדיות?
לא, עבודה עם 5 מתווכים מתחרים על דירה בשכונת אחדות בפתח תקווה היא טעות נפוצה. מצב זה גורם לרוב לחוסר השקעה מצד כל אחד מהם, שכן אף מתווך לא יוציא 5,000 שקל על פרסום ממומן אם הוא יודע שיש 4 אחרים שפועלים על אותה דירה. התוצאה היא 0 מתווכים עובדים בפועל, והדירה עלולה להיתקע. מרדכי ניסנוב מציע מודל בלעדיות קצר טווח עם תוכנית עבודה ברורה.
מהו משך הזמן המומלץ להסכם בלעדיות למכירת דירה בפתח תקווה ומה צריך לכלול?
הסטנדרט בענף הנדל"ן בישראל הוא 6-12 חודשי בלעדיות, אך הפוסט מציין כי הסכם בלעדיות קצר טווח של 60 יום בלבד הוא עדיף, בתנאי שהוא מלווה בתוכנית עבודה כתובה ומפורטת. תוכנית זו צריכה לכלול מספר פוסטים שבועיים, סיורים מתוכננים, לוחות פרסום ספציפיים ותקציב פרסום מוגדר. מרדכי ניסנוב מציע מודל כזה, עם אפשרות יציאה ללא קנסות אם היעדים לא מולאו.
איך מודל הבלעדיות של מרדכי ניסנוב ב-RE/MAX Infinity שונה מהסטנדרט בשוק הנדל"ן בפתח תקווה?
מודל הבלעדיות של מרדכי ניסנוב ב-RE/MAX Infinity שונה מהסטנדרט בכך שהוא מציע 60 יום בלעדיות בלבד, לעומת 6-12 חודשים המקובלים בענף. בנוסף, הוא מציג תוכנית עבודה כתובה ומפורטת, ומציע עמלה מופחתת ב-50% אם הדירה לא זזה תוך 30 יום, ובכך שם את העמלה שלו בסיכון. מרדכי ניסנוב מתמחה במכירת דירות בשכונות אחדות, שעריה ומחנה יהודה, ועובד תחת תקנות הרפורמה של 9.3.2025 לשקיפות מלאה.
מהם הסיכונים בחתירת בלעדיות ארוכת טווח (12 חודשים) ללא תוכנית עבודה כתובה במכירת דירה בשעריה?
הסיכון העיקרי בחתימת בלעדיות ארוכת טווח (12 חודשים) ללא תוכנית עבודה כתובה במכירת דירה בשעריה הוא שהמתווך עלול להתעצל ולא להשקיע בקידום הנכס. ללא יעדים ברורים ותוכנית פעולה מוסכמת, אין לו תמריץ להוציא אלפי שקלים על פרסום ממומן, מה שעלול להוביל לכך שהדירה תיתקע בשוק ולבסוף תימכר במחיר נמוך יותר. מרדכי ניסנוב מציע אלטרנטיבה בטוחה יותר המבוססת על שקיפות וסיכון משותף.
יש לך שאלה נוספת? התקשרו 053-565-2322 או שלחו הודעה.
