"אני מוכר לבד ביד 2 — אז אני שומר את ה-2% עמלה. זה הגיוני."
זה ניסוח שאני שומע יותר מדי ממוכרים בפתח תקווה. ובדיוק שם מתחילה הטעות הכי יקרה בעסקה.
למה זה לא עובד
הקונה שמחפש "ללא תיווך" מחפש מסיבה אחת — לחסוך את העמלה. ברגע שהוא עומד מולך, המשפט הראשון: "נכון שאין כאן עמלה? אז 100,000 פחות מהמחיר." הוא לקח את העמלה שלך לעצמו. אתה לא חסכת אותה.
אתה לא רק לא חסכת 2% — אתה גם מקבל את הקונים הקשוחים ביותר בשוק. אלה שמחפשים את העמלה. אלה שמוכנים ללכת לעוד 10 דירות לקבל את ההנחה.
איך אני עושה את זה אחרת
בוא איתי לפגישה אחת עם קונה ביד 2. שב בצד, תקשיב איך הוא פותח. אתה תשמע במו אוזניך — "נכון שאין עמלה? אז קצוץ 100K." זה הסטנדרט, בלי יוצא מן הכלל.
המספרים מהשטח
לפי רשם הנדל"ן בפ"ת: דירה דרך FSBO נסגרת ב-86-89% מהמחיר המבוקש. דירה דרך RE/MAX באותו אזור — 94-97%. ההפרש (8%) = פי 4 מהעמלה.
זה לא הערכה ולא הבטחה — זה דאטה ציבורי שכל אחד יכול לבדוק.
מוכר דירה בפתח תקווה?
רוצה לראות את ההשוואה הספציפית לאזור שלך לפני שאתה מחליט? מרדכי ניסנוב, RE/MAX Infinity — מתמחה במכירת דירות בשכונות אחדות, שעריה ומחנה יהודה. עובד תחת תקנות הרפורמה של 9.3.2025 — שקיפות מלאה, חוזה עם יציאה, סיכון משותף.
053-565-2322
שאלות נפוצות
האם מכירת דירה בפתח תקווה ללא תיווך באמת חוסכת את עמלת המתווך?
למרות התפיסה הרווחת, מכירת דירה ללא תיווך בפתח תקווה לרוב אינה חוסכת את העמלה. קונים שמחפשים עסקאות ללא תיווך מצפים להפחתה במחיר המבוקש, ולמעשה לוקחים לעצמם את העמלה שחשבתם לחסוך. מרדכי ניסנוב מציע ייעוץ מקצועי להבנת ההשלכות הכלכליות האמיתיות של מכירה ללא תיווך.
בכמה אחוזים נמכרות דירות ללא תיווך בפתח תקווה לעומת דירות עם מתווך?
על פי נתוני רשם הנדל"ן, דירות הנמכרות בפתח תקווה בשיטת FSBO (ללא תיווך) נסגרות בממוצע ב-86-89% מהמחיר המבוקש. לעומת זאת, דירות הנמכרות באמצעות מתווך, כמו RE/MAX, נמכרות ב-94-97% מהמחיר המבוקש. מרדכי ניסנוב מתמחה בהשגת המחיר המקסימלי עבור נכסים בשכונות כמו אחדות, שעריה ומחנה יהודה.
איך קונים מגיבים למכירת דירה בפתח תקווה ללא תיווך?
קונים שמחפשים דירות ללא תיווך הם לרוב קשוחים יותר ומוכנים להתמקח על כל שקל, מתוך ציפייה לחסוך את עמלת התיווך. הם נוטים לדרוש הפחתה משמעותית במחיר, שלעיתים קרובות עולה על 2% העמלה המקורית. מרדכי ניסנוב יכול להדגים בפגישה כיצד קונים אלו פועלים ואיך להתמודד איתם ביעילות.
האם ההפרש במחיר המכירה בין דירות עם וללא תיווך בפתח תקווה מצדיק את עמלת המתווך?
בהחלט. הנתונים מראים שההפרש הממוצע במחיר המכירה בין דירה שנמכרת עם מתווך (94-97%) לבין דירה שנמכרת ללא תיווך (86-89%) הוא כ-8%. הפרש זה גבוה פי ארבעה מעמלת התיווך הממוצעת של 2%. מרדכי ניסנוב, מומחה לנדל"ן בפתח תקווה, יכול להציג בפניכם השוואה ספציפית לאזור שלכם.
כיצד מרדכי ניסנוב מ-RE/MAX Infinity פועל בהתאם לרפורמה החדשה בשוק הנדל"ן?
מרדכי ניסנוב פועל תחת תקנות הרפורמה החדשה מ-9.3.2025, המבטיחות שקיפות מלאה, חוזה עם אפשרות יציאה וסיכון משותף. גישה זו מבטיחה למוכרים בפתח תקווה, ובמיוחד בשכונות אחדות, שעריה ומחנה יהודה, שירות מקצועי ואמין. צרו קשר עם מרדכי ניסנוב לקבלת פרטים נוספים על תהליך המכירה השקוף והבטוח.
יש לך שאלה נוספת? התקשרו 053-565-2322 או שלחו הודעה.
רוצים למכור בלי ליפול למלכודות של "ללא תיווך"? כדאי להיוועץ עם מתווך מנוסה בפתח תקווה — ליווי אישי מהערכת שווי ועד חתימה.
