שוק הנדל"ן השתנה. אם בעבר הספיק לתלות שלט "למכירה" על המרפסת בשעריה או במחנה יהודה ולחכות שהטלפון יצלצל, היום זה מתכון בטוח לתסכול ולהפסד כספי. הקונים של היום נמצאים בדיגיטל, ברשתות החברתיות, והם מוצפים במידע.
האמת המקצועית היא שלפרסם מודעה חינמית בלוחות ולהכניס עשרות מתווכים ללא התחייבות זה הנזק הגדול ביותר שאתם יכולים לעשות לנכס שלכם. כולם מפרסמים את אותה דירה, במחירים שונים, עם תמונות באיכות נמוכה, והנכס שלכם נראה כמו סחורה סוג ב' שנואשים להיפטר ממנה.
כדי למכור היום במקסימום מחיר ובמינימום זמן, חייבים לעבוד בשיטה אגרסיבית ומקצועית. הנה 3 עקרונות הברזל שלי למכירה בבלעדיות:
1. חשיפה דיגיטלית חכמה ("לצוד" את הקונה) קונים פוטנציאליים לא תמיד מחפשים אקטיבית בלוחות באותו רגע. אני לא מחכה להם שם. אני משתמש בקמפיינים ממומנים בפייסבוק, אינסטגרם וגוגל כדי לאתר קונים רלוונטיים שמחפשים דירות באזור פתח תקווה, ולהציג להם את הנכס שלכם בסרטונים איכותיים וסיורים וירטואליים שמיוצרים בעזרת כלי AI מתקדמים. אני מביא את הדירה אליהם לנייד.
2. סינון קונים מראש (בלי "טיילים") הזמן שלכם יקר. אני לא מכניס אליכם הביתה כל אחד שהתקשר. כל קונה פוטנציאלי עובר תשאול טלפוני נוקשה כדי לוודא שיש לו תקציב ריאלי, אישור עקרוני למשכנתא בתוקף, ושהוא באמת בשל לעסקה. אתם פוגשים רק את הרציניים ביותר.
3. ניהול משא ומתן מקצועי (השכפ"ץ שלכם) המטרה שלי היא לא רק להביא קונה, אלא לשמש כחוצץ פסיכולוגי ומקצועי ביניכם לבינו. כשהקונה מתחיל לחפש פגמים בדירה כדי לנסות ולהוריד אתכם במחיר, אני זה שעונה לו בצורה חדה, עניינית ומבוססת נתונים, ושומר לכם על הכסף.
התנגדות נפוצה של מוכרים: "אני מעדיף לעבוד בלי בלעדיות, ככה הרבה מתווכים יביאו לי קונים." האמת המקצועית: כשכולם אחראים על מכירת הדירה שלכם – אף אחד לא באמת אחראי. אף מתווך לא ישקיע אלפי שקלים מהכיס שלו על צלם מקצועי, קמפיין ממומן, וידאו או הום סטייג'ינג, אם הוא יודע שמחר מתווך אחר (שלא השקיע כלום) יכול לסגור את העסקה. בלעדיות היא לא התחייבות שלכם כלפיי – היא ההתחייבות החד-משמעית שלי להשקיע זמן, כסף ומשאבים אמיתיים כדי להביא לכם את העסקה הטובה ביותר.
