השוק לא קפוא, הקונים לא נעלמו, ואין שום בעיה בשכונה שלכם. אם הדירה שלכם בשעריה, מחנה יהודה או אחדות נמצאת בלוחות כבר יותר מ-45 יום ועדיין לא נמכרה – הבעיה היא באסטרטגיית המכירה שלכם.
האמת המקצועית היא שקונים היום רואים עשרות דירות ביום דרך הנייד. אם לא תפסתם אותם בשלוש השניות הראשונות, איבדתם אותם לנצח. הנה 3 הסיבות המרכזיות שבגללן קונים מדלגים על הדירה שלכם, ואיך לתקן אותן כבר מחר בבוקר:
1. התמונות שלכם עושות נזק לנכס לצלם דירה חשוכה, עם כביסה על הספה וכלים בכיור, שקול ללהגיע לראיון עבודה בפיג'מה. קונים קונים עם העיניים. הפתרון: לפני שאני מעלה נכס לאוויר, הוא עובר הכנה. אני משתמש בציוד צילום מקצועי וטכנולוגיות AI כדי לייצר סיור וירטואלי וסרטונים שמבליטים את הפוטנציאל של הנכס, ולא את הבלאגן.
2. אתם מסננים קונים בגלל נוחות "אפשר לראות את הדירה רק ביום שלישי בין 16:00 ל-18:00". קונים רציניים עם אישור משכנתא ביד לא יעמדו בלוח הזמנים שלכם – הם פשוט ילכו לראות את הדירה של השכן. הפתרון: זמינות מקסימלית. כמתווך בבלעדיות, אני מחזיק מפתח ומראה את הנכס גם כשאתם בעבודה, תוך סינון טלפוני קפדני כדי שלא יכנסו אליכם סתם "טיילים".
3. תמחור שמבוסס על רגש ולא על נתונים זה ששיפצתם את המטבח לפני עשור לא אומר שתוסיפו חצי מיליון שקל למחיר. אם אתם מתומחרים ב-10% מעל מחירי העסקאות האחרונות ברחוב שלכם, אתם פשוט עוזרים לשכנים שלכם למכור את הדירות שלהם (כי הדירה שלכם גורמת לשלהם להיראות כמו מציאה).
התנגדות נפוצה של מוכרים: "לא לחוץ לי. אני אחכה לקונה שיתאהב בדירה וישלם כמה שאני רוצה." האמת המקצועית: דירה ש"נשרפת" בלוחות חודשים ארוכים הופכת לסחורה פגומה בעיני הקונים. הם יגיעו מראש כדי לתת לכם הצעות מעליבות, כי הם מניחים שאתם כבר מיואשים. הזמן עובד לרעתכם, לא לטובתכם.
