שוקלים מכירת דירה בשעריה, מחנה יהודה או אחדות? גלו למה ריבוי מתווכים מוריד את מחיר הדירה ואיך מוכרים נכון ב-2026.
מוכרים רבים שמתכננים מכירת דירה בפתח תקווה (ובמיוחד בשכונות המבוקשות כמו שעריה, אחדות ומחנה יהודה) בטוחים שהדרך למכור מהר ובמחיר מקסימלי היא לפזר את הנכס אצל כמה שיותר מתווכים. ההיגיון נשמע פשוט: "אם מתווך אחד מביא 2 קונים, אז 5 מתווכים יביאו 10 קונים".
בפועל, כמי שחי את השטח כמתווך נדל"ן בפתח תקווה, הסטטיסטיקה מראה ההפך הגמור. נכס שמפורסם בשיטת "הטיילת" (ללא בלעדיות) נמכר בממוצע במחיר נמוך יותר, ולאחר זמן רב יותר בשוק. למה זה קורה? הנה ההסבר הכלכלי והפסיכולוגי:
אפקט ה"סחורה הזולה" בשוק הנדל"ן
שקונה פוטנציאלי מחפש דירות למכירה בפתח תקווה ביד2 ורואה את הדירה שלכם מופיעה 5 פעמים, עם תמונות שונות ומחירים שונים, המסר שהוא מקבל הוא חד משמעי: "בעל הבית לחוץ למכור". במקום נכס ייחודי ויוקרתי, הדירה הופכת למוצר מדף המוני ("סחורה בשוק"). התחושה הזו גורמת לקונים להגיש הצעות מחיר נמוכות משמעותית ("פישינג"), כי הם מריחים דם.
אף מתווך לא משקיע שיווק אמיתי ללא בלעדיות
כשאתם נותנים את הדירה ל-5 מתווכים ללא התחייבות, אף אחד מהם לא ישקיע כסף בקידום ממומן, צילום מקצועי או וידאו איכותי. למה? כי הסיכוי שהם יראו מזה החזר השקעה הוא קלוש. התוצאה: הדירה שלכם מקבלת את המינימום – מודעה פשוטה ופסיבית. מתווך מומלץ בפתח תקווה שעובד בבלעדיות, לעומת זאת, משקיע תקציב פרסום משמעותי כדי לייצר תחרות על הנכס.
תחרות על המוכר במקום על הקונה
במצב של ריבוי מתווכים, האינטרס של המתווך הוא לסגור את העסקה מהר לפני שהמתווך השני ישיג אותו. הוא לא נלחם להשיג לכם את המחיר הגבוה ביותר, הוא נלחם להשיג חתימה. הוא יעודד אתכם להתפשר במחיר רק כדי שהעסקה תעבור דרכו. בבלעדיות, התחרות היא בין הקונים על הדירה שלכם, ולא בין המתווכים עליכם.
סיכום: נהלו תהליך מכירה, אל תנהלו קרקס
תהליך שיווק נדל"ן הוא לא הימור. הוא דורש אסטרטגיה ומקצוענות. רוצים להבין כמה הדירה שלכם שווה באמת בשוק של היום? מחפשים תיווך בפתח תקווה שיודע לנהל מו"מ לטובתכם? אני מזמין אתכם לשיחת ייעוץ קצרה וללא התחייבות, בה נבדוק אם ואיך ניתן למקסם את מחיר המכירה שלכם.
