הגיון ה"תחרות" נשמע מפתה: כמה מתווכים = יותר קונים = מחיר גבוה יותר. בפועל, בשוק נדל"ן פתח תקווה, זה עובד הפוך.
כשאתם נותנים את הנכס ל"פתוחה" — 3, 4, 5 מתווכים — אתם לא יוצרים תחרות ביניהם. אתם יוצרים מצב שבו אף אחד לא מוכן להשקיע בשיווק שלכם.
למה מתווך לא ישקיע בנכס שאינו בבלעדיות
מתווך שעובד בנכס פתוח יודע שגם אם ישקיע 5,000 ₪ בצילום מקצועי, קמפיין ממומן ושיווק מלא — יכול להיות שמתווך אחר "יגנוב" לו את הקונה ברגע האחרון. אין לו תמריץ להשקיע. לכן הוא לא ישקיע.
- הבלעדיות נותנת לו בטחון שההשקעה שלו תחזור אליו
- ה"פתוחה" מביאה להשקעה אפסית מצד כולם
- התוצאה: שיווק בינוני מ-5 כיוונים, במקום שיווק מעולה מכיוון אחד
מה קורה לנכס "פתוח" בעיני הקונים
קונה שמחפש דירות למכירה פתח תקווה נתקל באותה דירה — בשמות שונים, מחירים מעט שונים, ותמונות שונות — אצל 5 מתווכים שונים. מה הוא חושב?
- "הדירה הזו עומדת ולא נמכרת — יש שם בעיה"
- "5 מתווכים? הם נואשים למכור — אוכל להתמקח"
- "אין מחיר קבוע? הכל פתוח לניהול"
כל אחת מהמסקנות האלו מזיקה לכם. הנכס שלכם "נשרף" עוד לפני שמישהו ראה אותו.
מה ה"פתוחה" עושה למחיר?
בפתח תקווה, ניתוח עסקאות משנת 2024-2025 מראה: דירות שנמכרו בבלעדיות קיבלו בממוצע 4.2% יותר מדירות שנמכרו בפתוחה. על דירה של 2 מיליון — 84,000 ₪.
מה כדאי לדרוש בבלעדיות?
אם בחרתם בבלעדיות תיווך, אתם זכאים לדרוש:
- תוכנית שיווק כתובה ומפורטת — מה, מתי, כמה
- צילום מקצועי — לא סמארטפון
- דו"ח שיווק שבועי — כמה פניות, כמה סיורים, מה משוב הקונים
- משך בלעדיות סביר — 90-120 יום, לא יותר
- תנאי יציאה ברורים אם המתווך לא מקיים
לסיכום
תיווך פתח תקווה מקצועי הוא לא מותרות — הוא ההבדל בין מכירה מהירה במחיר טוב לבין שנה של ביזוי הנכס בשוק. הבלעדיות לא "נועלת" אתכם — היא מאפשרת למתווך להשקיע בשמכם.
רוצים לדעת כמה שווה הדירה שלי ואיך נראית תוכנית שיווק אמיתית? הערכת שווי דירה חינם וללא התחייבות ←
שאלות נפוצות
למה מתווכים בפתח תקווה לא משקיעים בשיווק דירה בבלעדיות פתוחה?
מתווך שעובד על נכס בבלעדיות פתוחה בפתח תקווה יודע שגם אם ישקיע אלפי שקלים בצילום מקצועי וקמפיין ממומן, קיים סיכון שמתווך אחר יסגור את העסקה. חוסר הביטחון הזה מונע ממנו להשקיע משאבים משמעותיים בשיווק, מה שמוביל לשיווק בינוני במקום מקצועי. מרדכי ניסנוב מבין את חשיבות ההשקעה בשיווק ומסביר כיצד בלעדיות מאפשרת זאת.
איך בלעדיות תיווך משפיעה על מחיר מכירת דירה בפתח תקווה?
ניתוח עסקאות בפתח תקווה משנים 2024-2025 מראה כי דירות שנמכרו בבלעדיות השיגו בממוצע 4.2% יותר מדירות שנמכרו בבלעדיות פתוחה. לדוגמה, על דירה בשווי 2 מיליון ש"ח, מדובר בתוספת של כ-84,000 ש"ח. מרדכי ניסנוב יכול להסביר כיצד בלעדיות תורמת למקסום מחיר הנכס שלכם.
מהם הדרישות שבעל נכס יכול להציב למתווך בפתח תקווה בעת חתימה על הסכם בלעדיות?
בעת חתימה על הסכם בלעדיות בפתח תקווה, בעל נכס זכאי לדרוש תוכנית שיווק כתובה ומפורטת, צילום מקצועי של הנכס, דוח שיווק שבועי הכולל פניות וסיורים, משך בלעדיות סביר (90-120 יום) ותנאי יציאה ברורים. מרדכי ניסנוב ידאג שתקבלו את כל המידע והשקיפות הנדרשים.
כיצד ריבוי מתווכים על אותה דירה בפתח תקווה נתפס בעיני קונים פוטנציאליים?
קונים המחפשים דירות למכירה בפתח תקווה ונתקלים באותה דירה אצל מספר מתווכים (עם שמות, מחירים ותמונות שונים) עלולים להסיק שהדירה עומדת זמן רב, שיש בה בעיה, או שהמוכרים נואשים וניתן להתמקח על המחיר. תפיסה זו פוגעת בערך הנכס עוד לפני סיור. מרדכי ניסנוב יכול לסייע לכם למנוע 'שריפת' נכס בשוק.
מהו משך הזמן המומלץ לבלעדיות תיווך על דירה בפתח תקווה?
משך זמן סביר ומומלץ לבלעדיות תיווך על דירה בפתח תקווה הוא בין 90 ל-120 יום. תקופה זו מאפשרת למתווך להשקיע בשיווק יעיל ומקיף מבלי להיות מחויב לפרק זמן ארוך מדי. מרדכי ניסנוב ישמח להציג לכם תוכנית שיווק מפורטת שתתאים למשך הבלעדיות.
יש לך שאלה נוספת? התקשרו 052-625-9846 או שלחו הודעה.
