"השכן שלי מכר את הדירה ב-2.4 מיליון. שלי בדיוק כמו שלו. אז גם אני אבקש 2.4."
זה הניסוח הכי נפוץ של מוכרים בפתח תקווה. ובדיוק שם מתחילה הטעות הכי יקרה בעסקה.
השכן מכר לפני שנה. השוק זז. הקונים זזו. תוכניות פינוי-בינוי במחנה יהודה ושעריה זזו. אם תתמחר היום לפי עסקה של אז — אתה מתמחר ב-5% מהמחיר הריאלי. לכאן או לכאן. שני הכיוונים גרועים.
מה קורה כשהתמחור גבוה ב-5%
אף אחד לא לוחץ על המודעה שלך. הקונים שמחפשים דירה כמו שלך מסננים ולא רואים אותך בכלל. המודעה יושבת, ימים הופכים לשבועות, שבועות הופכים לחודשים. בסופו של דבר אתה מוריד מחיר — אבל עכשיו הקונים רואים "ירידת מחיר" ומסיקים שיש בעיה.
מה קורה כשהתמחור נמוך ב-5%
הקונה הראשון שמגיע סוגר בו במקום. אתה לא יודע מה הפסדת — אבל הפסדת 100,000-150,000 שקל. אין דרך לדעת בדיעבד, כי הדירה כבר נמכרה.
איך אני עושה את זה אחרת
ניתוח של 30 דירות באזור (לא 3) — לא ממודעות יד 2 המנופחות, אלא מנתוני רשם הנדל"ן (עסקאות סגורות, מספרים אמיתיים). השוואה לפי קומה, חזית, מצב הדירה, גיל הבניין — לא לפי "אותו מבנה".
4 שעות עבודה. אתה מקבל דוח כתוב תוך 48 שעות, עם המסמכים והעסקאות הספציפיות — לא רק עם המסקנה.
המספרים מהשטח
לפי רשם הנדל"ן — דירה מתומחרת נכון בפתח תקווה נסגרת ב-94-97% מהמחיר המבוקש.
דירה מתומחרת לפי הרגשה נסגרת ב-86-89% — או יושבת על המדף 6 חודשים ואז נסגרת בעוד 5% פחות.
ההפרש על דירה של 2.4 מיליון = 192,000 שקל מינימום. זה הון שעובר מהכיס שלך לכיס של הקונה — בלי שאתה יודע.
מוכר ביד 2 בפתח תקווה ותקוע?
קבל דוח תמחור מבוסס דאטה לפני שאתה מוריד מחיר. בלי שום התחייבות.
מרדכי ניסנוב | RE/MAX Infinity פתח תקווה
053-565-2322
