"2% זה 80,000 שקל. למה אני אתן את זה למישהו? זה הון."
זה הניסוח הכי נפוץ של מוכרים בפתח תקווה. ובדיוק שם מתחילה הטעות הכי יקרה בעסקה.
למה זה לא עובד
80,000 שקל זה באמת הון. אבל בוא נראה מה קורה כשמנסים לחסוך אותו: קונה שמחפש "ללא תיווך" מגיע לפגישה הראשונה כשהוא כבר מנכה את העמלה מההצעה. "נכון שאין כאן עמלה? אז 100,000 פחות מהמחיר." הוא לקח את העמלה שלך — לא חסכת אותה.
לפי רשם הנדל"ן בפ"ת — דירה ב-FSBO נסגרת בממוצע ב-86-89% מהמחיר המבוקש. דירה דרך RE/MAX נסגרת ב-94-97%. ההפרש על דירה של 2.5 מיליון = 175,000–275,000 שקל. העמלה על אותה דירה = 50,000. ROI של 3.5–5.5 על כל שקל עמלה.
איך אני עושה את זה אחרת
אני יושב איתך לפני שאתה חותם איתי. מראה לך עסקאות אמיתיות באזור שלך — FSBO לעומת תיווך מקצועי. אתה מחליט עם המספרים, לא איתי.
המספרים מהשטח
נתוני רשם הנדל"ן 2025–2026: FSBO נסגר 8–11% מתחת לתיווך מקצועי על דירות דומות באותו אזור. זה לא דעה — זה דאטה ציבורי.
זה לא הערכה ולא הבטחה — זה דאטה ציבורי שכל אחד יכול לבדוק.
מוכר דירה בפתח תקווה?
רוצה לראות את ההשוואה למחיר הדירה שלך לפני שאתה מחליט? מרדכי ניסנוב, RE/MAX Infinity — מתמחה במכירת דירות בשכונות אחדות, שעריה ומחנה יהודה. עובד תחת תקנות הרפורמה של 9.3.2025 — שקיפות מלאה, חוזה עם יציאה, סיכון משותף.
053-565-2322
שאלות נפוצות
האם עמלת תיווך של 80,000 ש"ח על דירה בפתח תקווה משתלמת?
כן, תשלום עמלת תיווך בסך 80,000 ש"ח על דירה בפתח תקווה מניב החזר השקעה (ROI) של פי 3.5-5.5 על כל שקל. דירות הנמכרות עם תיווך מקצועי נסגרות בממוצע ב-94-97% מהמחיר המבוקש, לעומת 86-89% ללא תיווך. מרדכי ניסנוב יכול להציג לך נתונים מפורטים מאזור פתח תקווה כדי להמחיש את הכדאיות.
כמה כסף אפשר לחסוך במכירת דירה בפתח תקווה באמצעות תיווך מקצועי לעומת מכירה עצמית (FSBO)?
ההפרש במחיר המכירה בדירה של 2.5 מיליון ש"ח בפתח תקווה יכול להגיע ל-175,000-275,000 ש"ח לטובת תיווך מקצועי. נתוני רשם הנדל"ן מראים שדירות FSBO נסגרות ב-8-11% מתחת למחיר של דירות דומות עם תיווך. מרדכי ניסנוב מתמחה בהצגת השוואות מחירים מבוססות דאטה ציבורי לפני התחייבות.
כיצד קונים מגיבים למחיר דירה המוצעת למכירה ללא תיווך בפתח תקווה?
קונה שמחפש ללא תיווך מגיע לפגישה הראשונה כשהוא כבר מנכה את העמלה מההצעה שלו, בטענה שאין עמלה ולכן המחיר צריך להיות נמוך יותר. בפועל, הוא לוקח את העמלה לעצמו במקום שהמוכר יחסוך אותה. מרדכי ניסנוב מציע שקיפות מלאה וניתוח עסקאות דומות בשכונות כמו אחדות ושעריה.
האם יש נתונים רשמיים על פער המחירים בין מכירת דירה עם תיווך למכירה עצמית בפתח תקווה?
כן, נתוני רשם הנדל"ן לשנים 2025-2026 מצביעים על כך שדירות FSBO בפתח תקווה נסגרות בממוצע ב-8-11% מתחת למחיר של דירות דומות שנמכרו באמצעות תיווך מקצועי. זהו דאטה ציבורי וניתן לבדיקה. מרדכי ניסנוב יכול להראות לך השוואות ספציפיות לאזור שלך, למשל בשכונת מחנה יהודה.
איך מרדכי ניסנוב מבטיח שקיפות ושיתוף סיכונים במכירת דירה בפתח תקווה?
מרדכי ניסנוב עובד תחת תקנות הרפורמה של 9.3.2025, המבטיחות שקיפות מלאה, חוזה עם אפשרות יציאה וסיכון משותף. הוא יושב עם המוכרים לפני חתימת החוזה ומציג עסקאות אמיתיות באזורם, הן של FSBO והן של תיווך מקצועי, כדי שההחלטה תתקבל על בסיס נתונים. ניתן ליצור קשר עם מרדכי ניסנוב לקבלת ייעוץ אישי.
יש לך שאלה נוספת? התקשרו 053-565-2322 או שלחו הודעה.
רוצים ליווי אישי ומקצועי? קבלו תיווך מקצועי בפתח תקווה — ליווי אישי מהערכת שווי ועד חתימה.
